Eduson Kids — Конфиденциальный документ

Go-to-Market Стратегия 2026

Последовательный выход на рынок. Горизонт планирования: 24 месяца (H1 2026 — H2 2027).

01

Стратегические предпосылки

Рыночное окно

Технологические преимущества

02

Шесть этапов выхода на рынок

Каждый этап даёт данные и ресурсы для следующего. Это снижает риск крупных инвестиций до получения подтверждения спроса.

1
Лид-магниты — точки входа без регистрации
Старт: 13 мая 2026 · Каналы: SEO, органика Eduson, таргет · Стоимость: ~0 ₽
  • Контекст: классический лид-ген падает — родители хуже реагируют на стандартные офферы.
  • Приоритет формата: максимально дофаминовые механики — 2D-игры, платформеры, арены, карты-миры. Ребёнок не «учится», он создаёт свою игру или играет прямо в браузере. Образовательный контекст — второй слой, не первый.
  • Функция в воронке: повышение маржинальности текущей воронки и текущего продукта — рост доходимости и среднего чека на действующих курсах.
  • Аналитика: Яндекс.Метрика на каждой точке → скоринг механик по реальному поведению → ТЗ для этапа 3.
  • Инфраструктура: клиент-сайд (Three.js, Pyodide, Blockly) — серверных затрат нет.
Лид-магниты
2D-платформер (уровни) Танчики / 2D-арена Карта-мир (Roblox-формат) Создай свою 2D-игру 3D-песочница Тренажёр клавиатуры 3D Python IDE (Pyodide) Blockly / Scratch-онлайн
Все магниты — без регистрации, запускаются в браузере. Производство не ограничено — набор расширяется по результатам аналитики.
Можно переиспользовать для Котокода — те же лид-магниты работают как точки входа для трафика Котокода без дополнительной разработки.
Цель: повышение маржинальности текущей воронки и продукта
2
Песочница — инструмент для занятий Eduson Kids и Котокод
Старт: 13 мая 2026 · Доступ: по ссылкам для действующих учеников · Стоимость: ~0 ₽
  • Аудитория: действующие ученики Eduson Kids и Котокода — доступ без отдельного личного кабинета.
  • Роль на этапе: инструмент повышения конверсии продаж — рост конверсии на уроке в покупку и среднего чека. Полноценная самостоятельная продажа пока ограничена: есть технические вопросы с доступами и базами данных.
  • Котокод (внутри ГК Просвещение): доступ по договору около-себестоимости; IP остаётся за Eduson; взамен — данные поведения учеников, кастдевы.
  • Продуктовые данные: источник дополнительной маржинальности и работы с базой и новыми клиентами. Аналитика поведения → приоритизация функционала платформы этапа 3.
Цель: повышение конверсии продаж · сбор продуктовых данных
3
Полноценно функциональная платформа — B2C-подписка
Готовность: ориентир — конец июля 2026 · Подписка: август 2026 · Цена: 499 ₽/мес
  • Состав: личный кабинет, авторизация, прогресс, тесты безопасности, 152-ФЗ compliance.
  • Ключевое конкурентное преимущество: 3D-студия — все модули ориентированы на неё; ежемесячный AI-контент через фабрику.
  • Скоринговый принцип: в платформу попадают только механики, прошедшие валидацию на этапах 1–2.
  • Три точки входа в подписку:
    ① Текущие ученики Академии — скидка 99 ₽/первый месяц по базе ДПО;
    ② Email-рассылки по базе 200k+ контактов (детские курсы);
    ③ Дополнительные лендинги детских курсов программирования — апсейд при продаже + посадка при незакрытой сделке.
  • Методические материалы: отдельный блок ниже — статус контента уточняется.
  • Параллельно: запуск переговоров со школами (фундамент этапа 4).
Пример HTML-урока · Python Kids · Урок 7
Цель: запуск подписочной выручки · апсейл-канал на основные курсы
4
B2B — частные школы
Переговоры: август 2026 · Первые контракты: сентябрь 2026 · Цикл сделки: 60–90 дней
  • Стратегическая роль: наиболее понятный путь к получению первой маржи с подписочной платформы. Предэтап перед выходом на B2G-масштаб.
  • Котокод (ГК Просвещение): пилот, кастдев + данные + рекомендации внутри ГК.
  • 99 баллов (ГК Просвещение): оплата себестоимости обслуживания учеников. Тестируем формат для последующего выхода в B2G.
  • Тарифная сетка: Standard 2 500 ₽/уч/год; Premium 4 500 ₽/уч/год; Enterprise — индивидуально.
  • Целевые сегменты: ~150 premium частных школ Москвы/СПб/Екб; ~600 mid-tier региональных.
  • Функция полигона: 5–10 школ с метриками к Q1 2027 — потенциальный аргумент в B2G-тендерах.
Цель: 7 платящих школ к Q4 2026 · 42 школы за 24 мес требует уточнения
5
Учительское сообщество Просвещения — масштабный B2C-канал
Активация: сентябрь–октябрь 2026 · Механизм: августовские конференции
  • Заход через B2C-подписочную базу этапа 3 → затем масштабирование через каналы Просвещения.
  • Бенчмарк Учи.ру: учитель получает бесплатный кабинет → ведёт уроки → ученики используют дома → лимит 30 мин/день без подписки → родитель платит.
  • Каналы Просвещения: августовские конференции информатики; ПК Академии; рассылки по учительской базе.
  • Зависимость от партнёра: без поддержки Просвещения трек замедляется в 2–3 раза. требует уточнения — цифры и условия пересматриваются.
Цель: ориентир — 1 500 активных учителей к Q4 2026 требует уточнения
6
B2G — региональные пакеты и нацпроекты
Переговоры: Q3 2026 · Первый пилот: Q4 2026 · Масштаб: 2027
  • «Код будущего» через Академию Просвещения: ставка 5 000–10 000 ₽/уч/год от государства; split 60/40 (Eduson/Академия). 1 000 учеников 2026 → 8 000 в 2027.
    Уже начали переговоры с КФУ (Казанский Федеральный Университет). Цифры по программе нужно проверять через них — текущие значения взяты из открытых источников.
  • ПФДО (региональные сертификаты): 2 000–4 000 ₽/уч/год; 80+ регионов. Цикл сделки: 180 дней. требует уточнения
  • Концессионные школы ВЭБ.РФ: 38 школ в 14 регионах; ВЭБ — основной акционер Просвещения (75%). требует уточнения
  • Win rate в тендерах: с поддержкой Просвещения — 40–60%; без — 10–20%. требует уточнения
По всем B2G-проектам, кроме «Кода будущего», цифры нужно перепроверять. Текущие оценки взяты из открытых источников и требуют верификации перед использованием на уровне ЛПР.
Цель: 1 пилотный регион Q4 2026 требует уточнения

Ключевая стратегическая логика

На этапах 1 и 2 платформа решает две задачи: рост лидогенерации в воронку академии и рост выручки на текущие курсы — через доходимость и средний чек. С 3-го этапа платформа становится самостоятельным источником подписочной выручки и одновременно работает как супер-продвинутый лид-магнит для апсейла на основные (наиболее маржинальные) курсы. Конкуренции с курсами нет ни сейчас, ни в будущем: курсы — синхронный живой формат с преподавателем; платформа — асинхронный инструмент самостоятельной работы. Разные Jobs-to-be-Done, разные форматы потребления.
03

Таймлайн исполнения

Необходим аудит возможности ускорения разработки. Сейчас команда адаптируется к новым инструментам и вернётся с доуточнением возможных сроков их ускорения. Все даты ниже — текущий ориентир, не финальные обязательства.
13 мая 2026
Запуск этапов 1 и 2
Первые лид-магниты в эксплуатации. Песочница передана преподавателям Eduson Kids и Котокода. Метрика подключена. Кастдев-сессии начаты.
Май–июль 2026
Продуктовая итерация и подготовка платформы
Скоринг механик по данным этапов 1–2. Параллельно: разработка backend платформы этапа 3, тесты безопасности, подготовка SEO-лендингов. Согласование слота на августовских конференциях Просвещения (до конца мая).
Конец июля — август 2026
Запуск полноценной платформы и подписки (этап 3)
Авторизация, личный кабинет, прогресс, 152-ФЗ. Подписка 499 ₽/мес активирована. SEO-лендинги в индексе. Email-кампания по базе ДПО. Запуск только при наличии HTML-уроков от Ольги.
Сентябрь 2026
Первые контракты B2B (этап 4)
Sales-директор нанят до июня. Аутрич школам начат в июле. Первые пилоты подписаны в Q3.
Сентябрь–октябрь 2026
Активация учительского сообщества (этап 5)
Активные учителя через каналы Просвещения. B2C через учительский канал стартует. Цифры требуют уточнения.
Q4 2026 — 2027
B2G масштабирование (этап 6)
«Код будущего»: первый набор → платёж в 2027 (переговоры с КФУ). Пилот в 1 регионе ПФДО.
04

Маркетинг

SEO, Performance, Email, Influencer, Яндекс, ВК — нажмите, чтобы раскрыть
Стратегический вывод: платные каналы эффективны как лид-ген для продажи курсов (наиболее маржинальный продукт). Подписку масштабировать через SEO + Email + учительский канал. Платформа выполняет роль супер-продвинутого лид-магнита для апсейла на основные курсы.
Необходимы дополнительные тесты по апсейлу с подписки на основные курсы. Самые маржинальные продажи — курсы Академии. Платформа подписки = инструмент удержания и подогрева, а не самостоятельный профит-центр.

SEO-трек — органический B2C-канал

Принцип: SEO-оптимизированные лендинги на единой платформе. CAC через органику ниже performance. SEO работает без доп. затрат после создания. Ожидания снижены: ориентир выхода — ~200 тыс. визитов/мес к концу 24-месячного горизонта.

Поисковый потенциал по кластерам (консервативный захват за 24 мес)

КластерПотенциал/месЗахват за 24 мес (консерв.)Приоритет
Roblox-альтернативы10–20 млн50–80 тыс визитов/месПриоритет 1
Minecraft-экосистема15–25 млн25–40 тысПриоритет 1
Тренажёры клавиатуры600–1 100 тыс15–25 тысПриоритет 1
Тренажёры по школьным предметам1,5–3 млн20–35 тысПриоритет 2
Творчество и 3D400–700 тыс10–20 тысПриоритет 2
Развивающие игры онлайн600–1 100 тыс15–25 тысПриоритет 2
ИТОГО (ориентир к концу 24 мес)~30–50 млн/мес~150–200 тыс визитов/месменее 1% от потенциала

Email-маркетинг — немедленный запуск (0 ₽ CAC)

Текущие параметры

МетрикаФактКомментарий
Открываемость 1 письма (дет. курсы)~2 000 чел.~10% от активной части базы 200k+
Переходов на посадочную~200 чел.10% от открывших
Оставленных заявок~15 чел.7,5% от посетивших; 0,75% от открывших
Конверсия заявка → покупка~30%~4–5 продаж × 36 000 ₽ = ~160 000 ₽ с 1 письма
Деградация базы~20% открытий / письмоБаза статична. Нужна сегментация с первого месяца.

Как используем

  • Сегментация по возрасту ребёнка: 6–9 лет (Blockly, 2D-игры), 10–13 лет (Python, 3D-студия), 14–17 лет (GameDev, ЕГЭ/информатика). Разный оффер, разный лид-магнит в письме.
  • Механика письма: CTA = «попробуй лид-магнит прямо сейчас» (ссылка без регистрации) → ребёнок играет → родитель видит → заявка на урок. Не «запишись на курс» в лоб.
  • Cadence: 1–2 письма/мес с мая 2026; запустить серию из 8 писем пока база свежая — к Q4 2026 открываемость упадёт.
  • Ограничение: база статична — не масштабируемый канал. Использовать как «быстрые деньги» в H1 2026.

Influencer-маркетинг — старт с этапа 2 (июнь 2026)

  • Триггер запуска: продукт визуально демонстрируемый — лид-магниты готовы, есть что показать в видео.
  • Сегменты блогеров: детские геймеры (YouTube, 50–500k подп.), «развитие ребёнка» (VK/Telegram), учительские сообщества (VK-паблики).
  • Формат: нативная интеграция — блогер сам пробует продукт с ребёнком. Seeding: 10–15 блогеров получают бесплатный доступ.
  • Цель: трафик на лид-магнит → заявка на курс. Подписка — побочный продукт, не главный CTA.

Яндекс (поиск + РСЯ) — старт август 2026

  • Поиск: семантика вокруг курсов программирования для детей. CTA = запись на бесплатный пробный урок курса, не подписка.
  • РСЯ: ретаргетинг посетителей лид-магнитов и органики. Ускоряет дозревание лида.

ВКонтакте — сообщество + таргет

  • VK-группа «Eduson Kids»: контент = скриншоты/видео из лид-магнитов, отзывы. Органический охват через репосты родителями.
  • Таргет: родители детей 6–16 лет. Карусель с демо из лид-магнитов + CTA «попробуй бесплатно».
  • Основная ценность VK: канал построения сообщества и UGC → виральный эффект без доп. затрат.
06

Юнит-экономика

Экономика требует дополнительного аудита и тестов. Текущие сценарии и выкладки требуют ревизии: пересмотр охватов SEO, уточнение цифр по B2G/учительскому каналу, верификация ставок «Кода будущего» через КФУ, пересмотр статуса мультиплеера. Раскрывается ниже — это рабочие выкладки, не финальная модель.
Рабочие выкладки экономики — нажмите, чтобы раскрыть

Все цифры ниже — рабочая база для пересчёта. Логика расчётов сохранена, чтобы было видно, откуда они берутся; финальные значения будут получены после уточнения охватов, ставок и win rate с партнёрами.

B2C подписка — логика расчёта LTV

ПараметрФормула / допущениеЗначение
Цена Premium (безлимит)Бенчмарк: Учи.ру Plus 599 ₽, Алгоритмика 1 490 ₽990 ₽/мес
Цена Standard (с лимитами)Нижняя граница для конверсии бесплатных490 ₽/мес
Средняя цена mix (60% prem / 40% std)990×0,6 + 490×0,4790 ₽/мес
Срок подписки~2 учебных цикла. Бенчмарк Duolingo retention18 мес
LTV790 × 1814 220 ₽
CAC — учительский каналПоддержка community-менеджера / число учеников150 ₽ уточн.
CAC — performanceБенчмарк детский edtech 2025–20261 500–2 500 ₽
LTV / CAC (учительский)14 220 ÷ 64522x уточн.

B2B — частные школы (логика расчёта)

ПараметрФормула / допущениеЗначение
Цена Premium-школаБенчмарк Сберкласс premium4 500 ₽/уч/год
Цена Standard частная школаСредний сегмент2 500 ₽/уч/год
Средний чек (mix 40/60)(4 500×0,4 + 2 500×0,6) × 250 учеников825 000 ₽/школа/год
LTV школы (3 года retention)825 000 × 32 475 000 ₽
CACФОТ sales ÷ 8–10 закрытий/год35 000 ₽/школу уточн.

B2G — региональные пакеты (логика расчёта)

Все ставки и win rate ниже — из открытых источников, требуют перепроверки. По «Коду будущего» — через переговоры с КФУ. По ПФДО / ВЭБ.РФ — отдельный аудит.
ПараметрФормула / допущениеЗначение
Ставка на ученикаБенчмарк: Учи.ру регионы 1 500–2 500 ₽; ЯКласс 1 200–2 000 ₽1 800 ₽/уч/год уточн.
Учеников на регион100–200 школ × охват 30–50%~18 000 уч. уточн.
Средний чек региона18 000 × 1 800~32,4 млн ₽/регион уточн.
Цикл сделкиРеестр ПО 3–4 мес + согласования 2–3 мес + договор~8 мес
CAC (регион 1)Аудит УЗ-3 + Реестр ПО + BD~2 000 000 ₽

«Код будущего» — через КФУ / Академию Просвещения

Уже идут переговоры с КФУ. Все ставки ниже — из открытых источников и должны быть верифицированы напрямую через партнёра.
ПараметрФормула / допущениеЗначение
Программа4 модуля × 36 ак.ч. = 144 ч.ЦА: 8–11 кл. + СПО IT
Ставка очно (4 модуля, 1 уч.)Открытые источники: РосНОУ, obr.so (2024)10 000 ₽/уч. уточн. через КФУ
Ставка дистанционноТот же курс с применением ДОТ5 000 ₽/уч. уточн. через КФУ
Split Eduson / АкадемияEduson: продукт + методика; Академия: лицензия60% / 40% уточн.

Себестоимость — рабочая база (требует пересчёта)

Инфраструктурные расходы — необходимо уточнение. Смотреть на реальных цифрах после запуска и наблюдения нагрузки, а не на оценках по бенчмаркам.

База с запасом (<10k MAU)

СтатьяСтоимость / месИсточник / комментарий
Yandex Cloud VM (кластер 2× app + балансер)25 000 ₽Запас под HA и пиковую нагрузку
Yandex Object Storage + CDN5 000 ₽Запас по хранению ассетов и трафику
Yandex Managed PostgreSQL (HA-кластер)12 000 ₽4 vCPU / 16 GB / SSD / реплика + бэкапы
SSL / домены / мониторинг (Sentry, метрики)5 000 ₽Платный Sentry + наблюдаемость
LLM API (Pro-тариф / резерв на квоту)15 000 ₽Базовая нагрузка генерации контента
ИТОГО база с запасом~62 000 ₽/месс буфером ~3× к минимальной конфигурации; требует валидации на проде

Косты при 100k MAU

СтатьяСтоимость / месИсточник / комментарий
Кластер VM (app + воркеры)~150 000 ₽6–10 инстансов, авто-скейлинг
Object Storage + CDN-трафик~80 000 ₽Раздача ассетов 3D-сцен, GIF, видео
Managed PostgreSQL (масштабированный кластер)~60 000 ₽8 vCPU / 32 GB + реплики
Мониторинг / логирование~15 000 ₽Sentry, метрики, алерты
LLM API (генерация + рантайм для уроков)~1 500 000 ₽Бенчмарк edtech: 14–35 ₽/MAU × 100k
Поддержка + модерация UGC~1 500 000 ₽Бенчмарк Учи.ру: ~15 ₽/MAU × 100k
ИТОГО при 100k MAU~3,3 млн ₽/мес~33 ₽/MAU; основная статья — LLM и поддержка
Eduson Kids · Go-to-Market Strategy · Версия 20 мая 2026 · Конфиденциально · Аудитория: ЛПР Eduson, ГК «Просвещение»